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무역학개론
국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오.

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 국제협상의 개념

2. 국제협상의 필요성

3. 국제협상의 문제점

4. 국제협상의 현황

Ⅲ. 결론

상력은 국가의 경제력은 물론이고 정치, 군사, 외교, 정보 등의 국력을 형성하는 제반요소를 바탕으로 하여 협상을 유리하게 전개할 수 있는 능력이나 기술에서 나오기 때문에 협상자의 능력이나 기술도 협상의 결과에 큰 영향력을 미치게 된다. 따라서 국제협상주체는 체계적인 협상전략과 기술로써 자국이 갖고 있는 협상자원을 동원하여 협상력을 최대한 발휘함으로써 성공적인 협상을 하지 않으면 안 된다. 그렇다면 이러한 측면에서 국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논해보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1. 국제협상의 개념
협상이란 '이해관계가 걸려 있는 협상당사자들이 상호간 만족할만한 대안을 찾기 위해서 행하는 의사전달 과정을 일컫는다'고 할 수 있다. 즉 갈등을 해소하기 위해서나 의사를 결정할 때, 상품을 사고 팔 때, 집

이승영·최용록, (1998), 국제협상의 이해, 법경사.
박종수, (1997), 국제통상관계론, 두남.
강인수 외, (1998), 국제통상론, 박영사.
조석홍 저, (2007), 국제협상의 이해, 두남.

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