기존의 동일한 제품을 타사의 제품과 비교했을 때, 50%이상 저렴한 가격으로 판매되는 것을 들 수 있는데, 기본전략 자체가 ‘저가격’인 만큼 고급스러운 이미지를 추가하여 가격을 높게 책정하는 것 보다 기존의 낮은 가격에 ‘품질도 우수하다’라는 추가적인 인식을 심어줄 수 있어야 한다고 판단했다. 때문에 기존의 합리적인 가격 책정과 더불어 행사나 무료샘플사용, 후기 등을 통해 품질의 우수성을 더 부각 시켜야 한다고 생각한다.
3. Place
앞서 언급했던 유통구조의 변화를 통해 저가격으로 소비자에게 공급할 수 있다고 했는데 실제로 이를 통해 40%이상의 유통비용절감 효과를 보였다. 그렇기 때문에 이 전략을 발전시켜 소비자에게 빠르고 저렴하게 공급되는 형태를 유지해야한다고 판단했고, 이를 위해서는 오프라인 매장 뿐만 아니라 시간이 갈수록 점점 더 활성화 되어가고 있는 온라인 커뮤니티를 적극 활용하여 소비자에게 다가가야 한다고 판단했다.
4. Promotion.
미샤는 러브 플라워(love flower)라는 언어적 모티브를 바탕으로 여성의 아름다움과 도전, 열정을 바탕으로 했기 때문에 남성들이 쉽게 접근하기 힘들다. 남성들의 매장 방문과 판매를 증가시키기 위해서는 매장에 방문할 때의 거부감을 줄여야하는데, 이를 위해서 매장 입구 쪽에 남성제품 전용 판매대를 설치하고 남성 직원을 배치하는 형태의 전략을 세웠다. 그리고 이 전략에 남성을 타깃으로 했다면, 이와 더불어 여성을 통한 남성제품 매출을 올리기 위해서 이미 타사에서 사용하는 방법이지만, ‘남자친구․아 |
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