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I. 서론
1. 연구의 목적
2. 연구범위 및 방법

II. 네트워크 마케팅의 이론적 고찰
1. 네트워크 마케팅의 개관
2. 네트워크 마케팅의 발전과정

III. 네트워크 마케팅과 유사개념간의 비교
1. 네트워크 마케팅과 피라미드 판매조직
2. 네트워크 마케팅과 전통적 유통산업
3. 네트워크 마케팅과 일반유통 및 방문판매업
4. 네트워크 마케팅과 전자상거래

IV. 네트워크 마케팅 사례연구
1. 한국암웨이사
2. 하이리빙사

V. 네트워크 마케팅의 전략적 대안
1. 네트워크 마케팅의 문제점
2. 네트워크 마케팅의 발전방안

VI. 결 론
1. 요약
2. 연구의 한계 및 실무적 시사점

참고 문헌

II. 네트워크 마케팅(Network Marketing)의 이론적 고찰
1. 네트워크 마케팅(Network Marketing)의 개관
(1) 네트워크 마케팅(Network Marketing)의 개념
방문판매에 관한 법률’ 제 1 장의 제 2 조에 나온 정의를 살펴보면 다단계 판매라 함은 판매업자가 특정인에게 다음 각목의 활동을 하면 일정한 이익(다단계판매에 있어서 다단계판매원이 소비자에게 재화 등을 판매하여 얻는 소매이익과 다단계 판매업자가 그 다단계판매원에게 지급하는 후원수당을 말한다.)을 얻을 수 있다고 권유하여 판매원의 가입이 단계적(판매조직에 가입한 판매원의 단계가 3단계이상을 말한다.)으로 이루어지는 다단계판매조직(판매조직에 가입한 판매원의 단계가 2단계이하인 판매조직 중 사실상 3단계 이상인 판매조직으로 관리․운영되는 경우로서 대통령령이 정하는 판매조직을 포함한다)을 통하여 재화 등을 판매하는 것을 말한다.
가. 당해 판매업자가 공급하는 재화 등을 소비자에게 판매할 것
나. 가목에 의한 소비자의 전부 또는 일부를 당해 특정인의 하위판매원으로 가입하도록 하여 그 하위판매원이 당해 특정인의 활동과 같은 활동을 할 것으로 정의되어 지고 있다. 사전적 의미로 네트워크 마케팅(Network Marketing)에서 Net은 ‘그물’ 혹은 ‘거미줄’이라는 뜻과 Work의 ‘일하다’의 뜻이 결합된 것으로 Network은 ‘망상조직’ 혹은 ‘연락망’, ‘방송망’의 뜻을 가지고 있으며, 네트워크 마케팅(Network Marketing)은 ‘수많은 사람들이 그물처럼 연결되어 만들어진 조직에 의한 판매활동’ 즉 ‘조직판매’를 뜻한다.
네트워크 마케팅(Network Marketing)이란 중간상을 통한 유통구조나 대중매체를 통한 광고를 사용하지 않는 대신, 상품을 사용해 본 소비자가 상품 품질의 우수성과 독특함을 인정하여 자의로써 상품의 소비자이자 판매원(디스트리뷰터)이 되고, 주위 사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰거나 판매하는 과정을 통하여 새로이 형성된 소비자들이 다시 소비자인 동시에 판매원이 되는 과정이 계속됨으로써 상품의 판매범위가 점차로 넓어지는 무한연쇄 소개판매의 한 형태라 할 수 있다.

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